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卖保险的他们的收入是如何得来的?

2018-09-22 01:18:53 经济金融 阅读 14 次 好书阅读

卖保险的收入到底有多少

保险代理人团队中,高收入的占比很低,淘汰率极高,能长期坐下来的比例,应该不到5%。
确实有一部分人,时势造英雄也好,自己努力也好,获得了不少的收入。但保险行业成功的概率不是二八定律,而是2%:98%的比例。
在保险销售行业,因为时间弹性大,因为所有的销售成本都是自己承担,所谓的月薪过万,到手里所剩无几,还要承担精神及体力上的双重折磨。说句心里话,一般行业年薪10万和保险行业年薪30万做选择,我会建议选择前者。所以,没有持之以恒的毅力,在保险行业狼狈退出的可能性很大,而且朋友资源会被消耗殆尽。
至于前景,目前行业实行的是人海战术,基本上就是依靠不断拉人头带来人情保单。所谓的培训,以销售话术为主,基本上没有多少真正专业的内容给你。新人销售资格受限,都是一些最简单最初级的产品。所以口里喊着拯救别人的家庭,实际上别人买到的东西性价比不高。久而久之,只有很少人能获得朋友圈的尊重。
但人海战术不能一直持续下去,代理人转型因为消费群体的日渐成熟,因为互联网思维的冲击,保险公司在不久的将来,就会主动或者被动的走上精英代理人路线,那时候整个保险代理人行业,可能有7成以上的人会被动离开。留下来的代理人,应该是半内勤半销售性质,一方面公司有足够客户资源倾斜可以获得部分稳定收入,一方面依靠真正的专业能力长期经营。要说前景,这时候还能留下来的,才算是真正的有一份保险事业。

卖保险的他们的收入是如何得来的?

保险公司是靠什么来挣钱的?怎么获得的收益

  保险公司赚钱的途径有很多,通过各种债券、股票、基金等保值。具体的方法包括这些:

  1. 保险公司靠承保利润赚钱

    承接保险责任后,预期所获得的利润。出险率是一个比例,出险赔付金额有一个预定金额。两者相乘就是做这样的单子一单的平均成本。那么保险公司所收保费(减去佣金以后)-平均成本=承保利润(预期的)实际承保利润是事后计算的。

  2. 保险公司靠投资收益赚钱

    1)、净投资收益:第1部分(来自利息、股息等收入),用净投资收益/投资资产加权平均,得到净投资收益率。
    2)、总投资收益:把1-4部分加总起来称为(净投资收益+买卖差价+资产减值+交易型金融资产公允价值变动),用总投资收益/投资资产加权平均,得到总投资收益率。(其并不包含可供出售类金融资产的浮盈浮亏。)
    3)、真实投资收益率:(即净值增长率(太保叫净值增长率、人寿叫综合投资收益率))真实的投资收益其实是1-5部分的加总(净投资收益+买卖差价+资产减值+交易型金融资产公允价值变动+可供出售金融资产公允价值变动),1-5部分加总用/投资资产加权平均,得到的就是净值增长率。

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