向子贡学说服简介_向子贡学说服个人资料_向子贡学说服微博_百科网
A-A+

向子贡学说服简介_向子贡学说服个人资料_向子贡学说服微博

2018-10-14 01:07:07 科学百科 阅读 114 次

图书信息/向子贡学说服 编辑

向子贡学说服
《向子贡学说服》

书    名:向子贡学说服(XIANG ZI GONG XUE SHUOFU)

作    者:陈禹安

责任编辑:姬  利   史 亮

出    版:东方出版社

发    行:人民东方出版传媒有限公司

地    址:北京市东城区朝阳门内大街166号

邮政编码:100706

印    刷:北京中新伟业印刷

版    次:2012年12月第1版

印    次:2012年12月第1次印刷

开    本:880毫米×1230毫米  1/32

印    张:4.875

字    数:100千字

书    号:ISBN 978-7-5060-4376-2

定    价:25.00元

发行电话:(010)65257256  65246660(南方)

(010)65136418  65243313(北方)

团购电话:(010)65245857  65230553  65276861

本书买点/向子贡学说服 编辑

什么是“说服力”?怎样提高“说服力”?如何使用“说服力”?

以上都是时下最流行的话题,也有各式各样的书在解释这些问题,但不是故弄玄虚,就是蜻蜓点水,使我们读完之后一头雾水,不知何去何从。

作为中国人,拿一个春秋末期诸侯争雄的故事来完整地论述“”说服力。读完后你会发现,其实它并不深奥,提高它、使用它甚至是一件兴奋而有趣的事。

内容简介/向子贡学说服 编辑

《向子贡学说服》以说服力为主要阐述内容。本书从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期,孔子门徒子贡成功说服齐国停止攻打鲁国的过程,以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。在面对众多不利因素的条件下,子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是,他正确地分析了每个王公的“需求”,并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。最后,作者借古论今,分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们,成功的说服不是靠口舌之利,而是要凭借对心理学原理的娴熟应用,以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。

作者简介/向子贡学说服 编辑

陈禹安,心理说史首创者,心理经管专家,宁波大学兼职教授,曾游历美国、日本、中国香港、中国台湾等国家及地区考察讲学。代表作品《心理三国》三部曲(包括《心理关羽》、《心理诸葛》、《心理曹操》)、《心理乔布斯》、《海底捞能捞多久》、《激励相对论》,其他作品有《麦当劳悖论》、《谁主保洁沉浮》、《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》、《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》、《巧辩不如攻心——三国的说服智慧》等。

目录/向子贡学说服 编辑

第一章 史上最伟大的说服

一个人仅仅通过言辞开展说服所能达到的最大成效是什么样的?如果你了解了孔子高徒——子贡的事迹,就会知道正确的答案了。

艰巨的任务

说服的三大难点

子贡的辉煌成果

第二章 孔子为什么会选择子贡——说服的三大禁忌

当孔子提出拯救鲁国的任务时,子贡并不是他唯一的人选。孔子的门下,人才辈出,子贡并不是孔子最中意的弟子。为什么当颜回和子路率先表态要去说服陈恒,却被孔子拒绝了呢?孔子为什么要选择子贡去承担这项说服的重任呢?

孔子为什么不选择颜回

孔子的言辞大溃败

孔子为什么不选择子路

孔子为什么不选择宰予

孔子为什么选择子贡

第三章 恐惧的力量

子贡的这一场惊天说服正是从“需求”这两个字入手的!一个人生于世间,因应环境与形势的变迁,总会有形形色色的“需求”。如果说服者能够准确地洞察说服对象的需求,并技巧性地加以引导或满足,说服也就可以顺理成章地完成了。

马斯洛的需求理论

安全是人类的终极需求

苏秦为什么没能说服秦王连横

孔子为什么没能在楚国受到重用

提前宣布的结论

第四章 启动恐惧按钮(1)——说服齐相陈恒

子贡与陈恒处于明显的对立状态,如果子贡不能在面见陈恒的第一刻就先声夺人,引起他的高度重视及密切关注,子贡立即就会失去整个的说服机会,再也没有回天之力。先声夺人,语不惊人死不休!这是所有说服者都要铭记在心的一条铁律。

精妙的开场白

两个绝顶的预言家

陈恒的恐惧

陈恒的新恐惧

第五章 启动恐惧按钮(2)——说服吴王夫差

既然“恐惧”是如此巧妙的一件说服武器,为什么不如法炮制到吴王夫差身上呢?

子贡当然也会这么想,可问题是,吴王夫差的恐惧点到底在哪里呢?

夫差没有恐惧?

借口的背后

恐惧杠杆的支点

称霸需要什么条件

子贡的深意

第六章 启动恐惧按钮(3)——说服越王勾践

子贡已经连续用“恐惧策略”说服了两个大人物,这一次面对越王勾践,他当然不会放弃继续运用这一策略。相对于前两者,勾践的“恐惧点”更为明显。因为勾践就是一只不折不扣的“惊弓之鸟”!对于子贡这样善于发掘说服对象“恐惧点”的高手来说,这一次说服当然要轻松很多。所以,子贡选择了一开始就单刀直入,不再铺垫造势。

一只“惊弓之鸟”

用“好处”来消除恐惧

勾践的心里话

两个“恐惧隐患”

第七章 启动恐惧按钮(4)——说服晋定公

晋定公本来是和这件事没有多大关系的, 用不着赶这趟浑水。但在子贡精心设计(也有部分是随机起念) 的说服链条中, 晋国却是不可或缺的最后一环。

要想让晋定公完全按照子贡的意图加入战局, 就需要对他开展说服。那么, 对于一个自身诉求并不强烈的人来说, 子贡惯用的“恐惧策略冶能够奏效吗? 事实证明, “恐惧策略冶仍然有效。

彻底摆平吴王夫差

晋定公担心什么?

战争展示出说服成效

第八章 剖析恐惧的三把“刀”

子贡惊天说服的神奇威力令我们景仰不已,但其实一切的关键只是在于子贡轻轻拨动了每个人人性中固有的“恐惧”按钮。那么,如果当我们在工作和生活中,也面临着不同的说服任务时,又该如何去发掘说服对象的恐惧呢?

子贡的“特异功能”

恐惧的三把“刀”

再析苏秦的败因

第九章 恐惧的“3+2”法则

关于恐惧策略,有三条基本法则,分别是必然性法则、多样性法则和应时性法则。关于必然性法则和多样性法则。我们重点再来看看恐惧的应时性法则。

恐惧的应时性法则

当前恐惧与远期恐惧

直接恐惧与间接恐惧

附录 一段历史谜案

精彩书摘/向子贡学说服 编辑

《史记•仲尼弟子列传》是这样记载子贡的说服成果的:

“故子贡一出,存鲁,乱齐,破吴,强晋而霸越。子贡一使,使势相破,十年之中,五国各有变。”

一介布衣,赤手空拳,只是凭借自己的言辞,竟然改变了五个国家的命运!

这样的一个说服,充满了浓郁的传奇色彩,令数千年后的我们在回味中无限向往,无限景仰!这样的一个说服,当然是史上最伟大的说服!

由此,我们也可以毫无疑义地将子贡视为古往今来世界上最伟大的说服大师。

虽然世易时移,我们所处的时代早已经不是子贡叱咤风云的年代,但时光荏苒中,恒久不变的事实是:说服几乎贯穿了每个人的一生,而不论其人身处何时,身处何地。

人心自古各异,利益诉求自然不一,如果你不能很好地说服他人,就不能顺利地达致人生中苦苦追求的种种目的,无论是求职、求偶、求生,还是求其他什么。

所以,我们很有必要重新回顾子贡的言行作为,详加剖析,看看他到底是如何完成这一壮举的?又能给今天的我们以怎样的启示?

一个能够经商致富的人,绝不是一个满嘴仁义道德的人。否则颜回就成了巨富。

一个能够经商致富的人,绝不是一个倚仗匹夫之勇的人。否则子路就成了巨富。

一个能够经商致富的人,绝不是一个徒逞口舌之利的人。否则宰予就成了巨富。

一个商人之所以能够成功,必须具备审时度势的能力,能够因应时势环境的变化而随机应变,绝不会拘泥于各种清规戒律的限制而画地为牢。

一个商人之所以能够成功,必须懂得兼顾他人的利益与需求。如果只是片面地追求自己的利益,满足自己的需求,一定会被他人及市场抛弃。

而事实已经证明,子贡不但具备言语、政事等方面的才能(这些才能其他的弟子也有,甚至比子贡更强),而且还具备经商(与不同的利益对象打交道)的才能(这一才能是子贡所独有的,无人可比,无人可替)。

孔子看中子贡的正是这一点。

他知道,面对老谋深算的陈恒,子贡不会糊涂到用仁义道德去说服他(这等于是劝一只猛虎吃素念佛),也不会义愤到要和陈恒拼个你死我活,更不会自得于用言辞逼得陈恒无话可说。

子贡一定会有效避开说服的三大禁忌,精心揣摩陈恒的利益及需求所在,然后在这个基础上开展强有力的说服。这才是真正的“以子之矛,攻之之盾。”从这个角度来看,孔子也算是知人善任了。

当然,孔子不会想到,子贡所面临的说服难度之高大,远远超过了他的预计;子贡所运用的说服策略之高妙,远远超过了他的预计;子贡所取得的说服成效之高远,也远远超越了他的预计。

子贡列举了鲁国难以攻打的三大理由。

第一, 鲁国都城的城墙单薄低矮,护城河既狭又浅;

第二, 鲁国的国君愚昧不仁.大臣们欺世盗名,毫无用处;

第三, 鲁国的军士久疏战阵,不堪一击。

这几句话怎么也不可能与“难伐”二字挂上钩。相反,这倒像是在引诱一个无意攻打鲁国的国家赶快对鲁国下手!

就在陈恒听了惊诧莫名的时候,子贡却不容置疑地继续往下说,仿佛他所说的这三个理由言之凿凿,不容置疑。

“所以,为了相国您考虑。我劝你不如去攻打吴国。我听说吴国都城的城墙又高又厚,护城河既宽且深;吴国的军队人数众多,盔甲坚固,装备精良;吴国的大将也足智多谋,勇猛善战。所以,与吴国交战是容易的,相国不如去攻打吴国吧。”

陈恒听了之后,气得脸色都变了!

这样颠三倒四的话语,简直是对陈恒智商的侮辱。任何一个手握重权的人,都不堪忍受这样的愚弄!

陈恒愤怒地说:“你所说的难事,正是别人以为容易的事;你所说的易事,却正是别人以为困难的事!你用这些话来开导我,到底是什么用意?!”

子贡成功地激起了陈恒剧烈的情绪波动,陈恒的注意力已经完全地为他的言辞所牵动。这个时候,真正的说服才刚刚开始。

综合言之,要想发掘说服对象内心的恐惧,最重要的是多方收集、详细探知说服对象的相关信息,并从“情势”、“个性”、“需求”这三个方面去分析推理,说服对象的“恐惧”就呼之欲出了。

这三个方面,可谓是洞悉说服对象内心恐惧的三把利刃。三者之间,相互关联,并且必定会有一个因子在某个特定的时刻起到主导作用。

掌握了这三把利刃,我们就无须祈求上天也赐予我们像子贡那样的“特异功能”了,只要我们据此善加揣摩,设身处地地为说服对象“量身思考”,就能够洞悉他们的恐惧所在。